cnkiw 2008-6-23 10:20
论建筑工程标书编制的策略
摘要:随着建筑市场的全面开放，建筑工程招投标工作已实现规范化和法制化，尽快提升企业编制标书能力，
增大工程中标机会，是建筑企业求生存图发展的经营方略，文中对建筑工程标书编制的相关策略进行探讨。
关键词:建筑工程;标书;报价
1企业专职投标工作机构的设置
为了在投标竞争中取得先机，企业应设置专职
的投标工作机构，并在企业经理的直接领导下开展
工作。
1.1投标工作机构的主要职能
该投标机构主要负责进行建筑市场调查，分析
市场动态，研究投标策略并作出决策，以及规范标
书的编制等。
1.2投标工作机构的组成
(1)组长:由承担对投标策略作出决策的企业法
人(或总经理)担任;
(2)副组长:负责技术方案决策，解决技术难点
的总工程师或主任工程师担任;
(3)业务骨干人员，包括:①负责参与施工方案编
制的工程师;②掌握建材供应现状及发展动态的材
料部门负责人;③熟悉政府财会政策法规、善于企
业成本核算色掌握企业资产状况的经济师;④执掌
企业机械设备、熟悉企业机械设备配套能力的机电
工程师。
由企业经理和业务骨干组成的强有力的投标
工作班子，彼此支持以最高效率和最精确的投标决
策来编制标书。值得注意的是，基于企业的商业机
密，对于标书中的报价下浮百分数(让利比数)和关
键性技术措施，应严格控制在企业经理和总工程师
等个别领导人员范围内。
2标书编制工作的核心内容
2.1工程投标的程序
报名参加工程项目投标一办理投标单位资格审
查(提供企业证件)一购买招标文件及工程设计资料
一精心研究招标文件一调查投标社会环境一确定
投标策略(企业商量报价下浮百分数及付款优惠条
件)一制定施工方案及特殊结构的施工措施一编写
标书及装订成册一准时报送投标文件。
2.2编制标书应着重研究的几项工作
(1)精心研究招标文件
全面系统性理解招标文件内容，是完成标书编
制的最重要的基础性工作，招标文件中详细列明了
参与投标的必要条件和相应要求、施工特殊条件及
不可预见的不利因素等，因此投标企业必须对其作
精心研究并在标书中逐一响应，绝不可在标书中出
现问非所答的错漏，否则将失去参与评标的机会。
①彻底理解工程说明的含义:通过对“综合说
明”的分析研究，获取工程的主要关注点和要求，为
投标决策提供最基本的依据。
②详细阅读设计资料并理解设计意图:彻底弄
清工程规模和设计本意，为标书制定切实可行的施
工方案和准确计算工程标价提供依据。
③明确招标文件中给予中标单位的权力和应
承担的义务条款，招标文件中均列明中标企业要承
担的义务和责任以及享有的权力的条文，中标企业
在编制标书前务必对其理解透彻。
对于条款中的工程承包内容、工程交付期限、材
料供应方式、工程款结算及支付、工程变更审批和确
认以及停工损失的处理方法等，在彻底搞清楚情况
下在标书中明确响应。
(2)确定周密的投标策略
①积累日常工作实践经验，认识建筑工程的客
观规律;
②全面了解招标工程概况和投标竞争对手;
③发挥领导者的决策能力和判断力。